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2005年05月29日 02:14:23
形容詞を絞り込む：売れる色・売れるデザイン
売れる色・売れるデザイン／高坂美紀著 61～62ページを読む。
今回から守秘義務に抵触しない範囲で、「売れる色・売れるデザイン」の理論を “実際の仕事に” 適用してみたいと思います。
案件は新規ウェブサイト。クライアントは、内科・小児科専門の個人開業医の方です。
まず、形容詞を絞り込むことから始める：
きっちり主張し、競合品の中にあって自らも「何かをしゃべる商品」を作らないと現実には売れません。
そのおしゃべりを最も早く豊かに伝えるのが「色」。ですから、いろいろ言わせず「一つのことを、はっきり言う」商品にして、競合品よりも一歩前に出て見える仕掛けをしなくてはなりません。
それを可能にするのが、形容詞の絞り込みなのです。（P.61～62）
初回打ち合わせで、『安心』というキーワードが出てきました。
その際、「美しい」「おいしい」「役に立つ」といった、重要だけれども一般的で当たり前の言葉が出てきたら、“もう一歩突っ込む” ようにします。
…どんな時に役立つのか、何が役立つのか、なぜ役立つのか、というように魅力のアバウトな種類ではなくて、「魅力の原因」を追求するのです。（P.62）
「安心」から、もう一歩突っ込んでみます。以下の案が出てきました。
第１案：
病気のことなら「何でも知っている」から安心。
医師としての「幅広い専門知識」を訴求。
第２案：
病気のことなら「何でも相談できる」から安心。
癒しのプロとしての「カウンセリング能力」を訴求。
第３案：
病気の時には「いつでも、どこででも診てもらえる」から安心。
ホームドクターとしての「利便性」を訴求。
第４案：
病気のついて「明確な診断とアドバイスが受けられる」から安心。
（特に最近）医師という職業に求められる「誠実さ、率直さ」を訴求。
第５案：
上記の案を複数組み合わせて「〇つの安心」を訴求。
以上５案を提出して、形容詞（キーコンセプト）を決めていただくことにしました。
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売れる色・売れるデザイン
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